都古外烟网关税保护的“防火墙”逐步消解、政策导向朝“存量挖潜”深度转向、全球竞争的规则壁垒日益严苛……贸易转型的浪潮之下，中国烟草行业正面临前所未有的冲击。
当外烟价格下探的压力持续逼近，当存量市场的价值挖掘成为核心命题，当国际市场的合规考验愈发严峻，是被动应战还是主动破局？本期将聚焦破局之道，和大家一同探讨中国烟草将如何通过三大维度的系统性升级，开辟高质量发展的未来航向。
破局路径
构建“三维支撑”体系，锻造核心竞争力
面对贸易转型带来的深刻变革，中国烟草行业不能被动应对，而需主动构建“合规为基、创新为核、全球为翼”的发展体系，在变革中锻造可持续竞争力。国家烟草专卖局党组书记、局长，中国烟草总公司总经理张建民提出的“以现代科技赋能产业，做强主赛道、开辟新赛道”，为这一转型提供了根本遵循。
一、战略维度
锚定“三极平衡”，筑牢发展根基
战略的核心在于平衡，需在三对关系中找到最优解，为行业发展筑牢根基：
1.平衡专卖制度与市场活力：专卖制度仍是行业稳定的“压舱石”，但需通过改革释放活力。可推广2024年部分省份试点的“货源精准投放”模式，依托商业企业“消费者画像系统”，对部分高端产品及加热不燃烧（HNB）新型烟草试点“弹性供给”，避免资源浪费。同时探索“产业链细分开放”，允许民营企业参与烟叶深加工、可降解包装研发等非核心环节，浙江某企业研发的无胶烟盒已在高端产品试用，既降低环保压力又注入创新动能。
2.平衡传统业务与新型赛道：传统卷烟需聚焦“减害提质”，将云南“数字烟田”模式规模化推广，通过物联网监测与基因编辑技术培育低焦油烟叶，目前云南部分烟田已实现焦油含量降低12%的突破；新型烟草作为战略突破口，需加速HNB技术研发，将1500余项相关专利转化为产品竞争力，打破国外品牌垄断。
3.平衡短期效益与长期责任：在控烟政策趋严背景下，需从“被动合规”转向“主动担责”。一方面落实烟盒图形化警示、零售点AI监管等要求，2024年全国远程监管系统已显著降低未成年人购烟率；另一方面推动“烟草+乡村振兴”，在云南推广“合作社+职业烟农”模式，2023年烟农人均收入增长10.5%，同时发展烟草文旅等业态，重塑行业形象。
二、运营维度
聚焦“三大升级”，提升内生动力
运营升级是战略落地的关键，需通过产品、供应链、绿色生产的系统性改造，构建核心运营优势。
产品结构升级：破除同质化困境，构建“高端化+多元化”矩阵。高端市场以“减害技术+文化赋能”提升附加值，如上海烟草“中华（金中支）”融入海派文化，年销量突破10万箱；中端市场主打细支、中支烟，2024年细支烟销量增长13.97%，成为结构升级主力；基础市场保障性价比产品供给，稳定存量用户。
供应链数字化升级：落实《烟草行业数字化转型三年行动计划》，2025年前实现全产业链数字化覆盖率超90%。工业端打造智能工厂，河南中烟许昌厂通过数字化改造使生产效率提升15%；流通端深化“云POS”应用，推动60%零售户实现“进销存+消费分析”一体化；监管端构建智能防控网，2024年已拦截非法卷烟运输案件3200余起。
绿色生产升级：突破国际壁垒，2025年前实现包装可回收比例超80%，推广贵州中烟“光伏+工厂”模式，2023年该企业清洁能源使用率达25%，单位产值能耗下降5.3%。绿色转型不仅降低成本，更能成为产品出口的“通行证”。
三、国际化维度
实施“三步走”策略，拓展全球空间
国际化需循序渐进，从标准适配到市场突破再到品牌塑造，逐步提升全球话语权。
第一步：夯实出口基础，建立“国际认证先行”机制。山东中烟出口欧盟产品主动将焦油含量控制在8mg/支以下，远超10mg/支的欧盟标准，同时满足CBAM环保要求。组建专业谈判团队，利用WTO机制应对标准壁垒，为出口争取公平环境。
第二步：聚焦新兴市场，开展差异化布局。东南亚、中东年消费增长3%～5%，适合中低端产品切入：针对东南亚开发果味电子烟，为中东定制特色包装，采用“跨境电商+本地分销”模式。云南中烟通过泰国经销商合作，2023年出口量增长22%，为区域扩张积累经验。
第三步：培育国际品牌，通过“并购+自研”双路径发力。可借鉴菲莫国际经验，收购海外成熟品牌快速获取渠道，或依托“一带一路”培育本土品牌，实现从“产品出口”到“品牌出海”的跨越。
结语
以变革之勇，赴时代之约
9.23的贸易宣示，既是中国参与全球治理的重要里程碑，也是国内产业转型升级的“动员令”。对烟草行业而言，这意味着告别关税保护的“温室”，直面全球竞争的“考场”。
未来，行业竞争将是全球价值链的博弈，价值实现将体现在技术升级与责任担当的双重维度。正如家电行业通过创新赢得国际市场，烟草行业也需以“刀刃向内”的勇气推动变革，以合规守底线、以创新增动力、以全球拓空间，实现从“规模大国”到“质量强国”的跨越，为我国传统产业转型提供样本，在全球烟草格局重构中占据主动。
