都古外烟网万宝路：画蛇添足的营销
近日，香烟巨头万宝路因其最近的营销活动而饱受诟病。该公司在其社交媒体渠道上发布了一张图片，展示了一条蛇缠绕在香烟盒上的图像，并配上文字：“加一点毒”。
这一形象引发了消费者的强烈反对，他们认为这是对吸烟有害影响的轻视。世界卫生组织（WHO）也批评万宝路，称其“毫不知耻地宣传吸烟”。
万宝路的这一举措被广泛视为“画蛇添足”的营销策略。它不仅未能引起消费者的共鸣，还适得其反，疏远了潜在的客户。
画蛇添足的本质
“画蛇添足”一词源自一个古老的寓言故事。一个农民画了一条蛇，但忘记了给它添上眼睛。当他请他的朋友来欣赏他的画时，朋友指出蛇没有眼睛。农民于是拿起画笔，急切地在蛇的头顶添上了两个眼睛。然而，他用力过猛，在蛇头上戳了一个洞，毁掉了整幅画。
在营销中，“画蛇添足”是指不必要的额外元素，这些元素会损害原本有效的活动。它们通常是为了提高吸引力或增强信息，但最终却适得其反。
万宝路的错误
万宝路的“毒蛇”形象犯了几个“画蛇添足”的错误：
* 与核心信息脱节：万宝路的品牌形象一直与粗犷、阳刚联系在一起。然而，“毒蛇”形象与这些价值观相矛盾，反而暗示吸烟是危险和有害的。
* 淡化危害：将蛇与香烟联系起来，轻描淡写了吸烟对健康的严重后果。这可能会导致消费者错误地认为吸烟无害或毒性较小。
* 冒犯潜在客户：许多吸烟者都意识到吸烟的危害，但他们出于各种原因仍然继续吸烟。万宝路的图像将他们描绘成不顾自己健康的鲁莽者，这可能会疏远他们。
成功的营销实践
与万宝路的“画蛇添足”策略形成鲜明对比的是，成功的营销实践基于以下原则：
* 与目标受众产生共鸣：了解目标受众的需求、愿望和痛点，并创建信息以满足他们的需求。
* 突出独特的卖点：强调产品或服务的独特优点，使之与竞争对手区分开来。
* 保持真实性和可信度：避免虚假或误导性的主张，确保消费者信任品牌。
* 使用相关和有效的渠道：选择最能接触和影响目标受众的渠道。
万宝路的“毒蛇”图像是一个失败的营销策略，它凸显了“画蛇添足”的危险。通过避免不必要的额外元素，专注于核心信息，并保持真实性和可信度，企业可以创建更有效且令人难忘的营销活动。
