江西金溪烟草：“三步棋”助力雪茄烟培育“渐入茄境”

“雪茄分为机制雪茄和手工雪茄，像这款加勒比阳光就是手工雪茄，1小盒有4支，包装色调明快，口感比较清淡浓郁度低，特别适合刚开始接触雪茄烟的年轻人。”客户经理黄美红借驻店助销之机，向零售客户详细讲解雪茄烟品牌知识和受众群体，引导客户通过开口营销做好雪茄烟的培育。

为进一步提升雪茄烟培育实效，近日，江西省金溪县烟草专卖局下好政策宣传、市场调研和驻店指导三步棋，着力推进雪茄烟培育工作，提高雪茄烟在本地市场的知名度。

一是下好政策宣传“先手棋”。通过小组培训、线上宣传、上门走访等方式开展雪茄烟宣传和政策解读。引导客户了解雪茄文化、品牌知识、投放政策等，营造浓厚氛围。

二是下好市场调研“关键棋”。结合日常市场调研收集雪茄烟价格、库存、动销情况，结合客户订购数据分析全面研判雪茄烟市场状态。发现迎合本地消费偏好的雪茄品牌，制定针对性地培育措施。

三是下好驻店指导“制胜棋”。针对雪茄烟终端开展驻店指导，指导客户打造雪茄烟“C位”陈列，面对面传授雪茄烟存储技巧，引导客户通过“开口营销”更好推荐雪茄烟，充分发挥雪茄终端培育阵地作用，提升培育实效。

作为卷烟销售的重要补充，雪茄卷烟的发展对卷烟生产经营、对维持行业高质量发展都有重要而又深远的意义。下一步金溪烟草也将在充分尊重客户意愿的前提下不断加大雪茄烟培育推广的力度。